真实礼品代发：通达系杀入顺丰腹地，顺丰反击更给力

真实礼品代发 在快递领域，通达系对散件业务的野心从来就没有隐藏过，这一次，出手的是韵达。

不久前，韵达正式上线“小蜜蜂采蜜”服务，正式发力散件业务——而散件业务是顺丰速运的核心业务。

这样看来，韵达的“小蜜蜂采蜜”服务并不像它的名字那么可爱，而是充满了杀气：谁要是挡了“小密蜂”的生财之道，它是要蜇人的！

1、再次充当价格屠夫的角色：比价格，韵达就从来没有输过！

这次，韵达的“小蜜蜂采蜜”直接祭出了“企业内部专享价”，配合上门取件，7折优惠的打法，价格优惠的幅度前所未有。



2、让寄件就像呼吸一样简单自然。

“小蜜蜂采蜜”尽量简化了寄件程序，不仅可以通过扫码呼叫快递员上门取件，还可以找门店或业务员当面寄件，让寄件就像呼吸一样简单自然。



事实上，在“小蜜蜂采蜜”之前，通达系的其他伙伴早就在散件业务领域跑马圈地了。

真实礼品代发 2017年，中通推出“乌拉诺斯”下单平台系统。在希腊神话中，乌拉诺斯是从地母盖亚指尖生出的有强烈统治欲望的天空之神，中通以“乌拉诺斯”为自己的下单平台系统命名，染指散件业务的野心不言而喻。

去年，菜鸟裹裹的用户超过1亿，借势菜鸟裹裹的申通也趁机扩展C端散客件。

在通达系的乱刀杀入的凌厉攻势下，顺丰的散件业务占比不可避免地被压缩。

有媒体披露，杭州义桥地区原来有21名顺丰业务员，每人每天可取件110单，但是自从菜鸟裹裹推出散件计划后，顺丰业务员的平均取件量只有35单。最后，这21人中，15人转做淘系客户，只留6人留守在该站台。

但是，作为多年的“快递一哥”，顺丰反击起来，也是招招致命！



顺丰“特惠专配”和通达系抢市场！

以其人之道还治其人之身，永远是最解恨的反击手段。

最近一两年来，特别是2018年拼多多的强势崛起后，顺丰更多地将眼光放在了一个此前它很少涉及的领域：电商件。

顺丰其实很清楚：如果此时自己还不进入，对手的实力只能越来越强，我来，就是跟你抢生意的！

长期以来，因为和阿里巴巴、拼多多关系密切，电商件这一块一向被通达系视为自己的“自留地”。



真实礼品代发 但是，2019年5月，平地里突然爆出一声雷响，顺丰直接祭出了“特惠专配”这个价格杀器！

在很多人的印象中，顺丰的速运单价通常是有些高的，一单通常在18元左右，但是，“特惠专配”的价格区间却在5-8元之间，这也在很大程度上打破了人们对顺丰的认知。

但是，与其说顺丰的“特惠专配”是为了反击通达系，还不如说，这是顺丰扩展新业务的需要。

事实上，去年上半年，顺丰快件量增速只有8.54%，大幅低于行业平均增速，其核心业务时效件的营收仅增长了4.02%，整体业务量更是远远落后于中通等快递企业。



所以，为了补仓，走下沉路线是顺丰接下来的必由之路。

从效果上看，“特惠专配”推出后，连续3个月的业务增量都保持在80%以上，真实礼品代发 远远高于行业平均水平。而且，因为“特惠专配”的推出，2020年上半年顺丰的业务总量和市占率更是首次反超申通，可谓是意外之喜。