拼多多礼品网在微信里，做了一个“快手”

    黄峥的电商元世界，绝不是只要拼多多拼多多礼品网一块地图。除了当下大火的Temu，经过两年多低沉开展，快团团也现已成长为一方无法忽视的电商新势力。现在，这个拼多多旗下、成长在微信生态的社群电商途径，或许要阅历一次严重调整。

不久前，据社区团购途径开曼4000的音讯，快团团在部分地区开放了邻近团购。这看起来，便是在团长主页一角加上了邻近的团按钮，但却或许给途径生态带来地震式影响。

多位快团团的团长表明，这将分流大团长的私域流量，不过现在仅仅刚刚开端试水，还不知道大团长的反响，以及带来的详细影响。

而开曼4000则指出，快团团很或许转向落地配方式。这个估测十分合理。一位挨近拼多多的人士表明，快团团开端的想象便是线下履约，后来才变成了一件代发。而一件代发的社群团购方式，露出许多难以处理的恶疾。

当快团团的GMV挨近千亿等级，的确需要和粗野发育做个离别。不管后续开展怎么，邻近的团都让快团团从本来的东西特点，变得愈加途径化。与之相应，拼多多关于这个途径有了更大的把握才干，既能够按官方需求调整供需、优化团长，也能够为后续的商业化做个衬托。

逐步快手化
快团团本年还没有发布新的途径数据。一位最近考虑进入这个途径的人士调查后以为，快团团的团长规划本年有了一个快速增长，“或许有一百万”。

尽管暂时无法核实这个数字，但仅在本年春天，上海在几个月时刻里就成长起几十万团长。“快团团靠快捷操作让80万魔都团长一键开团”，这个叙事广为传达，尽管不知道那80万团长的留存状况，可是在本年，快团团的确招引了大批新团长入驻。

其间也不乏优质团长。互联网大厂本年都在降本增效，烧钱扩张的社区团购事务被遍及缩短，那些本来的团长们有一些转入快团团。

安安本来便是某大厂社区团购的收购司理，他对研讨新途径很入神，本年脱离大厂后，很快决定做快团团，“这几年我知道的许多社区团购的大老板们都进入了这个途径”。其间有一位，上一年开端在快团团上卖日化、美妆，一年从0做到了4万多团员，销售额到达几千万。

不过安安很快就知道自己来晚了，“快团团的资源都会集在为数不多的大团长中，这些大团长又大都有了自己的供应链”。

安安的结论是，快团团的生态现已快手化，“就像之前辛巴宗族等大主播，操纵了快手的大部分流量”。

其实这些大团长，许多本来就有供应链。据一位从前做童装的微商调查，快团团上的大团长，一部分来自淘系卖家，另一部分来自微商。

假如说快团团快手化了，那么快团团的辛巴是谁呢？快团团上的大团长没有抖快头部主播那么有名，“快团团的方式是，上级能看到下级，但下级看不到上级，本质上仍是微商。”一位从前的微商团长说。

可是，提到快团团的顶流，团长们仍是都能说出几个来。而魔都P妈一定是其间之一。假如你不是她的粉丝，你简直无法发现她，就算在快团团查找也没用。

“魔都p妈，育有两子，从前我是一位室内规划师，做别墅和商业空间规划，生娃后开端做淘宝。7年淘宝金冠店东，运营母婴、美妆和童装，2021年1月经朋友介绍进入快团团，前面几个月首要帮卖，最近几个月开团，根本每天2-4个精品团，帮卖有门槛，回绝全民帮卖！精选3000位优异帮卖团长，每月可创近2000w营业额，很高兴和咱们在快团团途径资源共享，互利共赢，高兴挣钱，一同变富婆！”

不过，在快团团上和P妈一同变富婆的门槛现已变得很高。

关于她的传说是，P妈从来不卖廉价的东西，由于9.9元的和99元都要供给相同的服务。关于帮卖团的团员人数、跟团人次和转化率，也都各有规范，比方P妈要求团员2000人以上、跟团人次大于3000，才干到达要求。所以那些只能卖贱价导流品没有实在粉丝的新手小白，就不要“想来蹭P妈的流量”。

安安以为，手里有团长资源或是货源的人，都现已争先恐后，这样的生态，让“小白”很难成长。

多位团长都以为，从这个视点来看，快团团的团长规划根本现已见顶。本年互联网公司优化社区团购布局裁撤的职工和团长，手里的资源也不如十荟团和昌盛优选开端的团长那么好，“现在的社区团购团长，其实便是自提点，手里没有实在资源。”安安说。

无解的难题
上海的央央，在本年夏天做起了帮卖团长。几个月来她没有赚到多少钱。并且，就算她现已尽量去找一些看起来货品和人品都靠得住的团，仍是逐步发现帮卖团长在快团团上的无助。

社群团购选用二级分销方式，帮卖团长便是用自己的微信群来协助大团长卖货，来取得佣钱。这种事务方式，也便是所谓的微信社群裂变，依靠团长信誉背书将有相同购物需求的顾客会聚起来，团购品类繁多，规划扩张极快。

问题是，在这个二级分销的事务方式里，承当信誉背书与供给服务的往往不是同一个人。

一个月前，央央开的一个帮卖团就出了问题。一个客户晚上下单后要求退单，这个团是在第二天早上10点提单，提单前能够退单，所以她当天晚上就给供货团长留言，但对方一向没有回复，下午就直接发货了。“分明是大团长自己耽误了退单时刻，但便是不担任，你也没方法。”

央央的微信群其实便是亲友团，她要对这些人担任究竟，偶然遇到假货，带货团长回绝退货后，她也只能自己掏钱补偿。

尽管辛巴等直播电商的大主播，也遇到了产质量量问题，可是出了问题损伤的是他自己的品牌。他想要把老铁们的生意持久做下去，也有动力提高服务和产品质量。

因而，开曼4000以为，快团团很或许抛弃一键代发方式，转向落地配。实际上，2020年快团团在拼多多内部立项时，事务方式便是团长线下履约。“其时的方针只要一个，便是干掉群接龙。那一年拼多多全体没有完结成绩方针，但快团团团队拿了大奖。”

落地配和一键代发代表了两种社交电商，前者是社区团购，后者是社群团购。这两者的差异并不大，当团长们的微信群，从小区街坊扩展到四面八方的朋友，社区也就变成了社群。

在知乎上，有一个问题是：本年社群团购反常火爆，现在有哪些社群团购途径？底下有一半博主的答复都是关于社区团购的内容。

在快团团的一件代发方式中，团长自身不控货，只担任把产品链接共享到到微信群，一般不必管发货和售后。除了快团团，还有群接龙、微店、有赞、东咚团等社群团购途径。

这些途径方式极轻，相当于一个电商东西，或许说是电商saas，一起途径关于服务的控制才干也很弱，引发的问题比此前其他电商更多。

在黑猫投诉途径上查找快团团，共有9972条成果，尽管拼多多以及其他电商途径的投诉也不少，但快团团的投诉内容，大多不产发货回绝退款这些根本问题，用户连最根本的权益都得不到保证。

转型的或许性
央央自己也在快团团上买到过假的护肤品，那次她自己仍是帮卖，供货的是一个十分有名的大团长，产品页面上写着假一赔三。央央被坑后也不帮卖化妆品了，“水太深了，其他这种大团长坑的便是咱们帮卖。”

除了不再卖水深的化妆品，央央又建了一个帮卖合作群，群里都是帮卖团长，呼吁咱们在群里曝光假货，合作避雷。

不过，她自己也知道这不是什么好方法，究竟团长太多了。

在这种状况下，快团团或许说拼多多礼品网官方十分有优化原有生态的动力。一位快团团服务商表明，他感觉到快团团的确想要改动一键代发方式。

改动原有生态的一个处理方案是推进团长们去卖拼多多主站的产品。本年十月，据媒体报道，京东旗下正在测验推出对标快团团的社群团购“东咚团”。据称，东咚团上的产品悉数来自京东商城。

不过，一位北京的童装微商表明，大团长们或许不认可这样的团购。这位微商在两年前快团团刚刚上线时，就曾考虑过入驻，但最终仍是抛弃了，“那时快团团不同意我把团长页面改成XX小店，XX心选的姓名，我觉得很难做大。”

他以为假如团长仅仅卖拼多多礼品网或京东的货，就更难做大，“做成大团长便是要在粉丝中树立这样的心智：跟着我能卖到物美价廉的好货。假如咱们以为你便是共享一下链接，也就成不了铁粉。”

实际上，曩昔两年快速开展直播电商，也遇到了流量向头部主播会集，以及大主播自建供商链的服务质量问题，抖音和淘宝选用了相同的方法来处理这个问题，那便是大力推进品牌入驻和品牌自播。近两年，拼多多主站也是经过百亿补贴来招引品牌入驻和树立正品心智。

小青以为，大多数消费品牌特别是新消费品牌，正在加快进入快团团，“没有人会回绝一个这么大流量的途径。”

小青的公司是快团团的服务商，担任对接品牌和团长。事务方式很简单，便是找品牌方要货，然后让团长开团，发货也是由品牌方发。

那些年销售额上千万的大团长，有些会自己去对接品牌，但也有些大团长，不愿意自己养团长，仍是凭借服务商。许多大团长仅仅全职太太，愿意把对接品牌、制造表格这样的繁琐作业留给服务商。

小青说，有一些“割韭菜”的团长，不愿意卖品牌货，在一年时刻里，她也逐步把握了途径上大团长的喜爱和转化率。

现在还不知道快团团接下来将怎么调整，不过的确到了调整的适宜机遇。一方面，快团团的流量现已满足大，据媒体报道，快团团2021年GMV现已到达600亿，一位快团团大团长猜测，本年至少也有1000亿。

这个体量很难持续粗野成长，关于品牌也有了满足的招引力。在这个东西背面长时间隐身的拼多多，也是时分走向前台。