从拼多多礼品代发年货节里，我看到了乡村、农业未来的另一种或许

     拼多多礼品代发置办年货，是很多人对新年很特别的回想。在那个物质并不丰富的年代，关于大多数人来说，杀猪宰羊成为了回想深处关于新年最难忘的画面。不过，就像迟子建说的那样：“光有肉还不行，那夜的餐桌上，还有必要有鸡，有鱼，有豆腐，有苹果，有芹菜和葱。”

年货充盈，意味着年年有“余”。

现在，农业生产力的变迁使得曾经所祈福的“丰余”变成了现实。广西荔浦芋、甘肃环县羊肉、山东乳山生蚝，甚至来自于8000多公里外的爱尔兰面包蟹，都现已摆上了拼多多年货节的货架，也将摆上年夜饭的餐桌。

年代变迁之后，一个相当规模的工业化、社会化的高效农货流转系统起到不行代替的支柱效果。这意味着以商业化为根底的新农业，正在为中国农业工业化问题带来一种新的解法。

过去的十年中，农产品向上流转出现了两个很重要的改动。

首先，生鲜电商的炽热促进了资源向下沉淀，很多的资金投入下，产地直采、订单农业在功率上打败了多级批发，农产品进城的“高速”公路建成了。

其次电商流量分发为根底，物流系统为支撑，为农产品进城建立起来一个“环路”，生鲜产品能由产地直达顾客手中。有了“高速路”和“环路”，农产品进城不再是一件难事，人们家中的年货天然就变得变得充盈了。

广西荔浦的龙启强可以剧烈地感受到这种改变。2016年，他与情投意合的朋友一同创业从电商途径出售老家荔浦芋头，从开始日均几十单到日销3000单，只用了两年时间。

眼看离春节现已不到一个月，龙启强正在为“年货”而繁忙着。

作为芋口福公司运营总监，他为年末拼多多礼品代发年货节出售旺季准备了100吨荔浦芋头。在年末的出售旺季，芋头销量能达到每日近万单，龙启强需求严格把关质量，并细心查验发货包装、发货顺序等细节。

比较荔浦当地的人们可以很方便的吃到香甜可口的芋头，在冬天，外地的人们想要品尝到芋头的味道并不容易。广西荔浦当地为中亚热带湿润气候，种植出来的芋头粉、糯、香、甜。接近年关，想要把芋头卖到全国各地，就需求做特殊的御寒包装和处理。

在当地，经过包装处理之后，经过线上电商途径途径，这些芋头快速卖到全国各地，新鲜的芋头被运往黑龙江、吉林、辽宁，东北的朋友也能在年夜饭桌上尝到口感纯粹，价格适宜的芋头。

龙启强表明，比较线下途径，电商途径起量快、销量大且安稳拼多多等途径的销量现已占到公司总销量的90%。

吃到农产品流转革新盈利的，不只有荔浦的芋头，也有安徽会龙辣椒，山东乳山生蚝……

“入市子鱼贵，堆盘牡蛎鲜”。关于很多日子在内陆的90后们来说，第一次听说生蚝这东西，仍是在《我的叔叔于勒》的课文中。现现在，即使终年日子在内地，家里的厨房中，年夜饭的餐桌上现已少不了生蚝。

在山东乳山，22岁的吴东辞掉了电焊的工作，摆过地摊，卖过水果，却最终挑选了生蚝。

比较南边滨海，山东乳山的生蚝生长周期长，加上生蚝生长海域营养物质增加，冬季的乳山生蚝营养成分更多，口感鲜甜肥美。不过，让吴东没想到的是，尽管冲刷、分拣生蚝的新厂房建起来了，但每天10单、20单的销量却并不如意。

生蚝出售要“包鲜、包活、包肥”，货架期短、季节性显着，关于清洗处理、打包发货和物流配送有很高的要求。这些都是吴东需求处理的问题。

起色出现在2019年，“老同学蛎洱海”入驻拼多多，、“产销对接”的形式下，生蚝出售省去了中间环节，吴东的乳山生蚝，搭上了进城的快车。

“要保证发货质量，像南边温度高，有必要放置冰袋”。吴东后来回想。电商出售给他的生蚝出售带来了巨大的改变，销量也从日销400单，打破到日均5000单。

不只是吴东，得益于新的流转系统，整个乳山市的生蚝电商年出售达3亿斤，电商出售额超30亿元。

其实，无论是回乡创业的龙启强仍是投身生蚝工作的吴东，他们这些“新农民”在年货节里繁忙的身影并不是个例。这似乎证明了一件事，农产品流转形式的迭代，本质上也是农业生产力的迭代。以电商流转为触达，以物流根底设施为通道，不断为农业、乡村开释新的盈利。

从需求端来看，人们对好的农产品的需求是确定的，由于个性化的味道天然具有稀缺性。

中国地域广阔，地大物博，不缺好的农产品和个性化的味道，缺的其实是好的途径，本质上仍是需求去处理供需匹配的问题。就像荔浦芋头，乳山生蚝，在一个好的供需匹配机制下，这些优质的农产品放到一个更大的商场中其实是供不应求的。

要处理这个问题，新的流转系统是要害的一步，接下来，怎么带动整个农业增值，带动优质农产品真实完结工业化，也是一个颇为重要的问题。

农货的工业化“蜕变”：新流转，新价值

农业工业化有几个难点，价值链长并且涣散，难以把链条上的赢利做厚。打通上行通路之后，新农业的重点其实在于做多工业端价值。

小芋头背面也有大工业。

广西荔浦芋头作为年货走向全国，不只仅是某一种流转形式的成功，也是当地整个芋头工业化的成功。事实上，在荔浦市，芋头工业正在依托电商途径构成一种全新的工业分工，粗加工、深加工、电商出售，现已构成了完结的工业链路。

工业链也便是价值链，“农地云拼”则是建立这条价值链的第一步。

农产品的出售难以增值的一个重要的原因便是“小而散”，小而散的成果便是没有规模，很难提高功率。要处理这个问题，要害在于“聚需求、聚产能、搭系统”。

建立系统，便是新的农产品流转系统；聚产能，便是构成工业链条；聚需求，便是要可以覆盖大多数的顾客。精准覆盖9亿顾客的消费分层需求，是“农地云拼”的根底。

其实，“农地云拼”不是一种形式，而是一种才能，调集消费需求，深入农业工业的才能。这不是简单的供需匹配，而是一种有中国社会特征的途径经济。

很长一段时间内，电商途径形式分为两种，一种是做途径，给企业、品牌做途径赋能，另一种是途径加自营，而拼多多礼品代发是第三种，极具中国特征的途径经济，既有调集需求的才能，又深入融合工业，可以带动整个工业链路的价值增加。

由此来看，拼多多的年货节，其实也是农产品上行的一面镜子，镜子中则是新的农产品流转系统支撑下，当地农业工业化开展。

在甘肃省庆阳环县，85后刘国宁以电商途径出售，正在把老家的羊肉生意做成一个“大工业”，带动当地羊肉工业化开展。

“开始是帮家里卖，销量越来越好。现在家中有自养羊圈8个，占地30亩，共计1500只羊。”刘国宁表明，在电商出售之外，他还以养羊合作社的方式帮乡民卖羊。

起先，乡民养羊仍是依靠曾经积累的经验，出售带动下规模上来了，环县也开始进一步开展相关工业，现在，在当地，饲料、种羊、肉羊、牧场、科学喂养、屠宰深加工、电商冷链运送等现已构成完整的工业链条。

“在现在环县整个电商出售比例中，拼多多占比35%，在所有电商途径中排第一名，将近有400名大学生从事羊肉工业。”环县畜牧兽医局党组书记曹志鹏表明。

关于农产品来说，地域标签其实便是很有价值的品牌标签，工业链完整了，集聚效应就天然显现了出来。

这会带来两个优势：一来可以做大工业链条规模，提高工业链的运转功率。二来可以做多品牌价值，把农货的赢利增厚，把赢利真实留在乡村、留给农民。

当乡村真实有了工业，有了赢利，更多的年轻人也就会自发的回到家乡，成为“新农民”。

其实，乡村的未来不只在于工业开展，更在于人才。拼多多的《2021新新农民生长陈述》显示，1995年之后出生的“新新农民”超越12.6万人。年轻人正在成为农业未来开展的中坚力量。

年轻人的回流，也为处理乡村人口空心化带来了一种新的思路。

农货上行是一个社会问题，但本质上其实是个工业问题，处理工业问题的要害，在于用商业化的方式，为农业现代化找出一条可以继续落地的途径。

现在，这条途径正在逐步变得清晰。

农产品工业流转晋级之后，一个农产品上行的“大商场”正在构成。

以拼多多礼品代发为代表的电商正在加速这个农产品“大商场”的构成，加速农业工业化流转的继续晋级。完整的工业化、流转方式现代化带来的成果一定是商场进一步扩容。关于农产品商场来说，扩容就意味着有增量。有增量，农业工业化就能更好的晋级开展。

比方，本年拼多多年货节，农产品覆盖了全国各省市上千个地标产区，从东北到海南、上海至新疆的农特产，出售到全国各地，从而带动工业开展，农民增收。

面临大商场，一个问题是，全国农产品那么多，竞争那么剧烈，怎么在促进农业增收的前提下坚持竞争力？答案其实仍是在于工业化。关于农业来说，工业化的成果便是更有本钱优势，可以继续坚持竞争力，这是乡村农产品上行很重要的一点。